Doctor ¿Qué me Tomo?

El mercado de medicamentos ha registrado un crecimiento sostenido en los últimos años, pero no llegan productos nuevos a los anaqueles, lo cual plantea un severo reto a la industria.

Ricardo Vallenilla (IESA). “Los grandes perdedores este año son los medicamentos genéricos, debido a que su crecimiento en el último año solo alcanza 4,2%.”.

Mientras el consumidor se queja de que la cosa anda mal, las cifras de la economía muestran que el consumo anda suelto en algunos rubros. Carros, bebidas, calzado, ropa, artículos de cuidado personal, viajes, compras por Internet, etc. son algunas de las categorías de productos en las cuales la demanda está excediendo a la oferta, con su lógica consecuencia de inflación y desabastecimiento que tanto pega en el bolsillo y en el ánimo de las personas en general. Lo curioso es que lo que describo también ocurre en el mercado de productos farmacéuticos: la demanda crece cada día, los precios suben también cada día, y, de vez en cuando, nos encontramos con que algunos medicamentos no están disponibles, por más que los buscamos. ¿Será que ahora nos enfermamos más?Nada de eso, lo que sucede es que los medicamentos, como cualquier otro producto del mercado, están sujetos a sus leyes; incluyendo el deseo del consumidor de poseerlos, con el mismo afán de tenerlos con que desea otros bienes.

Todo Crece

El mercado de productos farmacéuticos muestra varios años de crecimiento sostenido. Esto no debería sorprendernos por la abundancia de recursos disponibles; el impacto de las misiones; las claras estrategias de la mayoría de los laboratorios para mejorar su acceso al mercado, trabajando de la mano del sector público; la prioridad de Cadivi en la aprobación de las divisas del sector farmacéutico, dan como resultado un crecimiento importante del mercado, muy parecido al de alimentos. Quizá la brecha en el alcance de los medicamentos era mayor que la de los alimentos.Las cifras de este año (últimos 12 meses jul 2007 - jun 2008, IMS) muestran un crecimiento del mercado farmacéutico de aproximadamente (con base en unidades) 6%, casi la mitad del crecimiento obtenido al cierre del mismo período del año anterior (13%); pero aún dando muestras de la continua expansión que ese mercado ha experimentado en los últimos años. Lo significativo es que se trata de lo que llaman crecimiento físico (en unidades), porque si lo miramos en crecimiento del valor del mercado en dinero, estaríamos hablando de variaciones interanuales por el orden del 33%. Es decir, el mercado farmacéutico, en su conjunto, ha recuperado la pérdida del poder adquisitivo ocasionada por la inflación, con aumentos promedios de 26% entre los últimos 12 meses y su equivalente del año anterior.

Todo No Crece Igual

El crecimiento mencionado no es parejo. Por un lado están los medicamentos éticos, aquellos que requieren prescripción; sin duda, la mayor parte del mercado (50%), pero que crecen del año pasado al actual solo 6%; es decir, se movieron a la par que el mercado. El gran ganador del crecimiento este año son los medicamentos que se describen como copias. Se refiere a los medicamentos también éticos, pero de marcas que “copian” o compiten contra un producto líder o ya establecido. Un ejemplo de esto sería Viagra (sildenafil) y su competidor Duroval; aquél fue el primero en su clase, aunque ya no conserva el liderazgo en ella; el segundo contiene el mismo principio y se considera una copia en el lenguaje de la industria, porque tiene una marca, no es un genérico. Esta categoría, los medicamentos “copia”, es la clase de medicamentos que más crece de un año al otro con un 6% entre 2008 y 2007, bastante más que el mercado y apuntando hacia un mensaje claro que más tarde explicitaré.Los grandes perdedores este año son los medicamentos genéricos, debido a que su crecimiento en el último año solo alcanza 4,2% (siempre medido en unidades) y esto nos plantea una reflexión. Se puede pensar que cuando el consumidor tiene recursos disponibles aumenta la importancia que le da a la marca en la toma de decisiones. Así como en cualquier producto de consumo masivo, bebidas o alimentos, las marcas juegan un rol importante en la agregación de valor de cara al consumidor, y cuando éste encuentra suficiente disponible en su cartera, también encuentra la disposición a pagar por las marcas. Suficientemente curioso este comportamiento, porque este desplazamiento de las marcas genéricas a las copias, se debe hacer acompañado de un médico que da la indicación, o de un farmaceuta que la sugiere.

Y ¿Qué hay de Nuevo?

Una tendencia preocupante, que se observa en el último año reseñado, es que el peso de los nuevos productos es relativamente inexistente. Solo 0,8% de las unidades vendidas en los últimos 12 meses corresponde a nuevos producto o nuevas indicaciones. Algunas razones han sido esgrimidas para justificar este comportamiento. En primer lugar, se señala la baja orientación de los laboratorios a invertir en ambientes volátiles, lo cual ha cobrado su impuesto en el desarrollo de nuevos productos o en el registro de nuevas indicaciones. En segundo lugar, se dice también que el letargo oficial para adjudicar nuevas patentes ha paralizado el otorgamiento de registros por casi un año. Lo cierto es que el desarrollo de nuevos productos es una condición básica de toda empresa para alcanzar sus metas de crecimiento, y también es una condición básica en todo mercado para lograr satisfacer las necesidades, siempre cambiantes, de sus consumidores.La situación actual supone el pronto vaciado de la tubería de desarrollo de nuevos productos en los laboratorios, con las consecuencias claras en sus portafolios; y el impacto en la percepción del consumidor de que la oferta actual no genera novedades para él.Esta situación propone un nuevo reto para el mercadeo de productos farmacéuticos en un mercado que tiene lo que más se necesita: crecimiento.

Por Ricardo Vallenilla M.Profesor centro de mercadeo IESA

ricardo.vallenilla@iesa.edu.ve

Ahorrar Energía Garantizará el Negocio

No existen más opciones. El calentamiento global, el aumento del consumo personal y el de las industrias claman por soluciones para que los centros de cómputo disminuyan su acelerado ritmo de gasto eléctrico, potenciando la adquisición de equipos con nuevas tecnologías ahorrativas.

Gustavo Sorgente (Sun Microsystems) “La renovación tecnológica para ahorrar energía es necesaria y será de alto impacto en nuestros países”..

Ser ecológico hoy para garantizar el negocio mañana parece ser la premisa de estos días a escala mundial, toda vez que las fallas eléctricas y la oferta de energía, por parte de las empresas generadoras, se está haciendo cada vez más difícil.No importa la estación del año, invierno o verano, o el país, Venezuela, Argentina e incluso Estados Unidos, las fallas y el constante crecimiento en la demanda de los chips, utilizados en los centros de datos, ha hecho que millones de empresas e industrias en la región y el mundo inviertan tiempo y esfuerzo para considerar la inversión en nuevas tecnologías que disminuyan, de manera importante, el requerimiento eléctrico.Según Gustavo Sorgente, presidente de Sun Microsystems Andina, Caribe y Centroamérica, “los países emergentes han comenzado a prestar atención al consumo de energía. Hace tres o cuatro años, se inició la discusión acerca del constante crecimiento y demanda de consumo de los chips, y se determinó que el problema central es que la tendencia de crecimiento del cómputo con respecto a la integración dentro de una misma cápsula, llegó a un límite físico”.Esto significa que con las tecnologías tradicionales era imposible crear un chip capaz de aumentar la potencia de procesamiento, pues el requerimiento de disipación de energía era tan alto que se hacía imposible de manejar, a tal punto que las computadoras y demás componentes de la infraestructura deberían “correrse dentro de una heladera”.Es por ello que la tendencia es a migrar a la tecnología multicore (multinúcleo), que ha logrado que la potencia de un procesador aumente la cantidad de instrucciones por segundo, todo dentro de un mismo chip, permitiendo además el aumento de la capacidad de cómputo y la disipación de la energía, con lo cual, incluso los requerimientos de refrigeración, han disminuido.

Menor Consumo

La tecnología multicore permite el ahorro de 50% del consumo de energía en comparación con la tecnología anterior, lo que permite que las empresas creadoras de soluciones avancen en la oferta de equipos de cómputo capaces de procesar mayor información en menor tiempo y con menos gasto de energía. “Para el usuario final el consumo de energía es costoso, hoy existen problemas bastante graves de generación, entonces para las plantas se genera un problema de capacidad máxima de producción. Para distribuir más, necesitarían que todos los usuarios utilizaran menos energía, y eso es técnicamente imposible”, explica Sorgente.En Europa y Estados Unidos, las empresas no han vacilado en ejecutar políticas de ahorro, pero según el Presidente para la región de Sun, en América Latina la situación es diferente, debido a que en muchos casos la energía no tiene un costo elevado, con lo cual los centros de cómputo pueden continuar creciendo con equipos de vieja tecnología -y alto consumo- sin mayores dificultades.“Un problema que, en muchas ocasiones, no toman en cuenta las empresas es que el no acondicionamiento de los centros de cómputo les resultará cada vez en más gastos y dificultades operativas; en cambio, apostar por la salud del planeta adicionalmente les significaría mayores posibilidades de superar sus cuotas de producción, hoy saturadas”.

Algunas prácticas exitosas para que las empresas y hasta el consumidor final comiencen a adquirir equipos con tecnología de menor consumo se han visto en Estados Unidos, donde algunas empresas de electricidad bonifican con descuentos a las compañías que adquieren servidores SAN (Storage Area Network o Red de Área de Almacenamiento), debido a que potencian una baja sustantiva a el consumo de energía.
En el caso de los consumidores personales, la adquisición de aparatos como aires acondicionados que integren reguladores de gasto eléctrico, les puede hacer obtener subvenciones de hasta USD$1000 en el pago de su factura.

Los Problemas de América Latina

“En América Latina estamos comenzando a tener problemas. En países como Argentina y Chile, las empresas de manufactura, por ejemplo, deben regular su uso eléctrico dependiendo de la época del año o situaciones especiales, debido a que las compañías de energía no pueden abastecer a las personas, las empresas y los cientos de centros de datos”, expresa Sorgente.El ejecutivo de Sun explica que, en invierno, las generadoras de electricidad reducen la entrega de energía, entonces las empresas buscan fuentes de ahorro dentro de su propia estructura. “Lo primero que hacen es racionalizar la producción, tienen turnos y evitan hacer, como política, todo en un momento del día o de la semana específico”.Según el vocero, la renovación tecnológica de América Latina ha sido lenta, a tal punto que muchas compañías aún tienen uno o varios mainframes para el procesamiento de una gran cantidad de datos. “Muchos clientes van saneando, por ejemplo, los recursos que tienen, como un mainframe, debido a que este puede ser reemplazado por algún servidor o una granja de servidores con la misma capacidad de cómputo y hasta más, pero con una demanda de hasta un tercio de su energía, esto significaría una fuente de ahorros económica y operativa importante para ciertas industrias, como la manufactura, cualquier empresa que produzca algo, tiene que tomar esto en cuenta”, comenta Sorgente.Si muchas empresas no han tomado en cuenta la renovación de su parque tecnológico para ser más “amigas del ambiente”, mucho menos lo han hecho los gobiernos de la región, “porque trabajan con recursos ilimitados, cuando deberían ser los primeros en promover el cambio”.

Sun: Reto Ecológico

Frente a lo ecológico, la apuesta de Sun es a generar conciencia social, debido a que la no adaptación a las nuevas tecnologías tiene un efecto directo en el recalentamiento global, sobre todo tomando en cuenta que los principales centros de producción de energía son los que más contribuyen con este fenómeno, que ha hecho que, en el último siglo, la temperatura aumente entre 0,3 y 0,6 °C, mucho más que en los últimos 1.000 años.“Estamos preocupados por el discurso sobre el crecimiento en cientos de millones de componentes eléctricos y, sobre todo, computacionales en el planeta, pues si proyectas el crecimiento necesario de la oferta de energía para esos futuros consumidores, la verdad es que, con los métodos de producción de energía que hoy conocemos, el mundo estaría en serios problemas”, explica Sorgente.Aún y cuando se está investigando para utilizar comercialmente nuevas fuentes de energía, como la eólica, el ejecutivo muestra preocupación porque países, como Venezuela, no están prestando suficiente atención a las implicaciones de sus actos: “independientemente del costo de la energía, hay que ser sensibles con las implicaciones del aumento del consumo global a los muy elevados niveles que se están proyectando”.De allí que el directivo de Sun destaca que el antiguo proyecto “BlackBox”, ahora disponible como el Sun Modular Datacenter (Sun MD), es una alternativa interesante para el mercado latinoamericano, debido a que permite, a pequeñas y medianas empresas, tener la tecnología más ahorrativa de energía en un solo sitio y de forma escalable, porque permite ir creciendo modularmente, dependiendo de su demanda interna de recursos, pues es una arquitectura diferente, que intenta aprovechar los recursos disponibles dentro de una red de cómputos.Este datacenter modular es “perfecto” para las empresas que no tienen tiempo para implementaciones, y los requieren “para ayer” a un costo razonable y con una instalación muy sencilla. Aunque no se habla de precios, si se determina que estas cajas negras son herméticas, a prueba de terremotos, inundaciones y polvo, pues están dentro de un container de 20 pies.De cualquier forma, ya sea con un centro de datos hecho a su medida y ecológicamente responsable o con otras soluciones, lo ideal es que las empresas comiencen a tomar medidas para evitar el excesivo gasto de energía que los equipos de vieja tecnología están generándole al país y al mundo, montándose en la ola de las “empresas verdes”, y garantizándole más vida a sus negocios, sin importar el área en la cual se desenvuelva.

Sun Modular Center S20:

Para garantizar el mejor rendimiento de la tecnología y la energía, Sun relanzó en el país la “caja negra”, rebautizada bajo el nombre de Sun Modular Center S20, con la cual las empresas, y en especial las medianas y pequeñas, podrán “ahorrar” costos de enfriamiento y electricidad, siendo amigables con el ambiente y extendiendo la vida de su negocio sin necesidad de recurrir a pausas derivadas de la poca capacidad de las hidroeléctricas por satisfacer la demanda de las personas, las compañías, y la gran cantidad de centros de datos que utilizan viejas tecnologías que ameritan mayor consumo.El reconocido proyecto Black Box de Sun Microsystems ya está disponible y se propone cambiar la economía de expansión de estas plataformas gracias al diseño innovador que apalanca nuevos servicios para simplificar su despliegue y administración.El diseño del Modular, Datacenter S20, impulsa el momentum para estas tecnologías y garantiza mayores rendimientos para clientes en manufactura, salud, empresas de telecomunicaciones y HPC (High Performance Computing).Adicionalmente, Sun ha puesto a la mano una Suite de Servicios para el S20, con lo cual proveen a los clientes de una completa solución llave en mano para expandir rápidamente la capacidad del datacenter global, que va desde la evaluación de la arquitectura necesaria hasta la preparación del sitio para su instalación.Aunque no se pudo conocer el precio en bolívares fuertes, si se sabe en dólares para el mercado estadounidense: USD$ 559.000. Existe mayor información en http://www.sun.com/sunmd.
Por César Concepción Salza.

LIDERES

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Seis Estrategias de las Estrellas Coorporativas Por Rogelio Carrillo Penso

1 VIVA CON INTEGRIDAD, LIDERE CON EL EJEMPLO:
La integridad desarrolla la confianza en la alta gerencia. Este es un aspecto crítico en organizaciones de alto desempeño.
2 DESARROLLE UNA ESTRATEGIA GANADORA O "GRAN IDEA:"
Un líder exitoso debe ir a las raíces de la compañía para construir sobre las cosas que su organización sabe hacer mejor.
3 CONFORME UN EQUIPO GERENCIAL EXCELENTE:
Los grandes líderes emplean gerentes cuyas destrezas y experiencias complementan las suyas, pero cuyas actitudes y valores son coincidentes.
4 INSPIRE A SUS EMPLEADOS HACIA LA GRANDEZA:
Comunique continuamente, oiga con detenimiento, tolere el fracaso como una experiencia de aprendizaje.
5 CREE UNA ORGANIZACIÓN FLEXIBLE Y ÁGIL:
Los grandes líderes han rediseñado sus organizaciones para asegurarse que las decisiones se toman rápidamente
6 USE SISTEMAS GERENCIALES REFORZANTES:
La remuneración debe reforzar y ser consistente con los valores y las estrategias de la organización
Para mas información Visita: http://www.gotasdeconocimiento.com/pdf/6_implementacion/seis_estrategias.pdf

"El éxito no es el dinero, ni la fama, es hacer bien lo que nos gusta y sentirnos bien con nosotros mismos." (Caspers)